De acordo com Aaron Edwards, uma boa comercialização tem um pé na lavoura, um pé dentro da porteira e um pé no mercado. Cada fazenda precisa fazer algo um pouco diferente, e é por isso que ele ensina a montar um plano comercial que equilibra as oportunidades do mercado com as necessidades da fazenda em termos de fluxo de caixa, margem de lucro e vendas no mercado.
O plano comercial é detalhado e mostra como estruturar um plano, começando no pré-safra, passando pelo plano comercial para a safra e terminando com o plano comercial pós-safra. Poucas horas de trabalho em momentos críticos do ano podem estruturar toda a fazenda para gerir as receitas e ter controle sobre elas.
Com um plano comercial bem estruturado, é possível aproveitar as oportunidades do mercado sem precisar ficar adivinhando se os preços vão subir ou descer. Quando o mercado oferece oportunidades, é hora de executar o plano, não de tomar decisões.
Veja o comentário completo de Aaron Edwards no vídeo abaixo:
